Odcinki – Strona 3 – FailurePodcast.pl

Odcinek 2 – Kamil Stanuch, Nearbox

W drugim odcinku rozmawiamy z naszym pierwszym „zewnętrznym” gościem, a jest nim Kamil Stanuch, współtwórca projektu Nearbox.

Podstawowym pomysłem na Nearbox było stworzenie aplikacji, która będzie działać jak skrzynka kontaktowa, dla osób w danej lokalizacji. Wiele osób porównywało pomysł na projekt do „geolokalizacyjnego Twittera” lub mobilnej odpowiedzi na fora osiedlowe i budowanie lokalnych grup, których wspólnym mianownikiem jest lokalizacja.

Idea powstała z problemu, czyli chęci zamówienia pizzy ( 😉 ), a żeby złożyć większe zamówienie, ekipa chciała skontaktować się z innymi osobami w budynku, a nie było na to prostego rozwiązania. Bardzo szybko powstał podstawowy landing page, rozpoczęła się promocja pomysłu na portalu BetaList (http://betalist.com) i już po 2óch dniach, Nearbox miał ponad 300 zainteresowanych osób. W ciągu zaledwie 7 dni powstała pierwsza wersja aplikacji – projekt zrealizowany wręcz „książkowo” metodą lean startup.

Dlaczego się nie udało?

Problemem Nearbox był syndrom „kury i jajek”, a przekładając na rzeczywistość: z jednej strony brak treści (contentu), a z drugiej brak ludzi (społeczności tworzącej content) RADA 1: Warto zacząć od aplikacji NIESPOŁECZNOŚCIOWEJ, a dopiero po zbudowaniu treści i bazy użytkowników dodawać elementy SPOŁECZNOŚCIOWE
Design w aplikacjach B2C jest bardzo ważny. Zespół zbudowany na doświadczeniach B2B wiedział co zrobić, aby Nearbox był funkcjonalny, ale niestety nie był – po prostu – ładny. RADA 2: W aplikacjach B2C bardzo ważnym elementem jest DESIGN PRODUKTU, który niejednokrotnie decyduje o końcowym sukcesie.
Budowanie lokalnych społeczności jest trudne, ponieważ brakuje czynnika wiralnego jak w przypadku sieci globalnych. Rzadko, który lokalny problem/sprawa/temat jest na tyle interesujący i nośny, aby wpłynąć na skalowanie biznesu. Na „lokalność” mogą sobie pozwolić portale globalne, które już zbudowały swój odpowiedni zasięg.
Nearbox okazał się zbyt ogólny. Rozwiązanie opisywane było jako odpowiedź na różne problemy (zamówienie pizzy, pożyczenie ładowarki, itd.). Zbytnia ogólność spowodowała, że wiele osób nie wiedziało do czego Nearbox faktycznie jest. RADA 3: Nie bądź zbyt ogólny. Rozwiązuj POJEDYNCZE, KONKRETNE problemy i PROSTO buduj komunikat.

2 ważne lekcje założycieli Nearbox:

Kanały dystrybucji to bardzo ważny element budowy każdego biznesu. Nawet najlepsze wykonanie produktu nie wystarczy, jeśli nie dysponujemy odpowiednimi kanałami/środkami/sposobami promocji i dystrybucji naszego produktu. To odpowiednia dynamika budowy bazy użytkowników jest najważniejsza w ostatecznym rozrachunku. RADA 4: Zadbaj o kanały dystrybucji i zastanów się w jakie strumienie komunikacji możesz „wpuścić” swój produkt, aby trafił szeroko do odpowiedniej grupy potencjalnych odbiorców.
Product-Founder fit – jako zespół/twórca każdy powinien sobie odpowiedzieć na ważne pytanie, czy aby na pewno jest predysponowany do realizacji danego projektu. Nie powinniśmy budować na siłę rozwiązań, na których się nie znamy. RADA 5: Odpowiedz sobie na kluczowe pytanie: czy na pewno jesteś odpowiednią osobą do realizacji tego projektu?

Pozostałe rady:

RADA 6: Konkursy i wyróżnienia nie oznaczają pozytywnej walidacji projektu na rynku B2C. Projekt waliduje faktyczna baza użytkowników i jego klienci. Wyróżnienia i nagrody branżowe to element poboczny i nie musi przełożyć się na dalsze powodzenie projektu.
RADA 7: Warto zainwestować środki na wyjazd do USA. To nigdy nie jest strata czasu i środków!
RADA 8: Nie bój się launchu swojego produktu! Odpalaj i testuj na wczesnym etapie! (Reid Hoffman, LinkedIn: „Jeśli nie byłeś zażenowany pierwszą wersją swojego produktu, to znaczy że za późno ją wypuściłeś”)
RADA 9: Zastanów się jak zbudować biznes wokół Twojego rozwiązania. Problemem nie jest stworzenie aplikacji czy serwisu, ale business development dookoła.
RADA 10: Nie bądź innowacyjny. Nie rozwiązuj dużych problemów na siłę. Rozwiązuj małe problemy, które są Ci znane. (Larry Page, Google: „Nie jest wyzwaniem rozwiązywanie dużych problemów. Wyzwaniem jest rozwiązywanie małych problemów.”)
RADA 11: Pamiętaj o pareto: 20% działań buduje 80% efektów! Nie buduj wszystkiego od zupełnych podstaw. „Idź na łatwiznę” i korzystaj z gotowych rozwiązań, a gdy potwierdzisz swoje myślenie, twórz unikatowe narzędzia.
RADA 12: Zachęcaj do nowych, obcych aplikacji „czynnikiem ludzkim”. Reklama online to za mało, aby przekonać ludzi do nieznanego rozwiązania. Spróbuj rozwiązań, które na pierwszy rzut oka się nie skalują.

Inne nawiązania / materiały referencyjne z rozmowy:

Kontakt do Kamila:

LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/kamilstanuch)
Twitter (@KamilStanuch; http://twitter.com/kamilstanuch)

Dziękujemy za uwagę i zapraszamy do kolejnego odcinka #FailurePodcast już 16 lutego! Naszym gościem będzie Marcin Muras, twórca UpMenu.

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o kolejnych odcinkach na bieżąco, zostaw nam swój e-mail. Obiecujemy, że nie wyślemy żadnego spamu, dbamy o Twoją prywatność i Twoje dane.

Podcast: Play in new window | Download

Czym jest #FailurePodcast?

#FailurePodcast jest odpowiedzią na niszę w polskim środowisku startupowym, a mianowicie brak wyraźnego miejsca, w którym moglibyśmy podzielić się popełnionymi przez nas błędami i wzajemnie na tych błędach się uczyć.

Zależy nam na tym, aby w kolejnych odcinkach prowadzić ciekawe dyskusje z interesującymi osobami, które próbowały i nadal próbują swoich przedsiębiorczych sił, ale koncentrują się na tej gorszej stronie prowadzenia własnego biznesu.

Chcemy pokazać, że prowadzenie startupu nie jest, i nigdy nie będzie, usłane wyłącznie różami. To, że obserwujemy kolejnych przedsiębiorców chwalących się swoimi sukcesami na Facebooku czy LinkedIn, absolutnie nie oznacza, że na codzień nie zmagają się oni z dziesiątkami kłopotów i że droga do tego sukcesu była tak prosta, jak może nam się z boku wydawać.

Kilka słów o nas…

Na codzień oboje jesteśmy osobami, które można by określić jako „przedsiębiorcy”.

Paweł koncentruje się na zarządzaniu projektami i ludźmi, od zawsze ciągnęło go do spraw operacyjnych związanych z tworzeniem nowych pomysłów i ich realizacją. Mateusz natomiast, jest marketerem który poszukuje cały czas nowych i coraz bardziej skutecznych metod pozyskiwania, docierania i zainteresowania potencjalnych klientów produktami, które współtworzy. Więcej o nas, znajdziecie na na naszych profilach społecznościowych (linki w stopce).

Odcinek 1 – Lingly

W pierwszym odcinku omawiamy nasze doświadczenia z projektu Lingly, czyli pomysłu na prostą aplikację mobilną, która z użyciem 1000 słów w danym języku obcym, pozwala opanować dany język na tyle płynnie, aby prowadzić ponad 80% konwersacji w wybranym języku.

Mówimy między innymi o tym jak działają akceleratory „globalne” i na co uważać. Opowiadamy jak wygląda problem bazowego podziału udziałów wśród założycieli projektów. Poruszamy też problem podziału kompetencji i wyznaczania wspólnych celów zespołu wobec projektu.

Poniżej wybrane 12 rad z naszej dyskusji (w kolejności zgodnej z nagraniem w odcinku :)).

12 rad na dobry początek od Lingly w #FailurePodcast:

RADA 1: Czytajcie dokumenty i dopytujcie POPRZEDNIKÓW. Sprawdzajcie SUCCESS RATE.
RADA 2: Chcecie się angażować w swój projekt i ma on coś osiągnąć – odstawcie rozpraszacze na bok, albo uznajcie, że to jest tylko sprawa dorywcza bez większych planów.
RADA 3: Odbiór mediów i pozytywne przyjęcie internecie nie gwarantuje sukcesu, ani nawet powodzenia.
RADA 4: Dla mediów musicie być unikatowi. Pod względem produktowym. I pod względem redakcyjnym.
RADA 5: Holokracja i brak lidera był ogromnym błędem naszego małego projektu. Ktoś musi wyznaczać kierunek rozwoju. Eksperymenty holokratyczne może warto sprawdzać w stabilnej firmie (ale tego nie wiemy :)).
RADA 6: Nie odwlekajcie decyzji. Zwłaszcza tych ważnych i tych, które od początku wydają się (nawet mniejszości) za ważne.
RADA 7: Podział udziałów musi być naprawdę dobrze przemyślany. Zarówno pod kątem decyzyjnym, jak i pod kątem potencjalnego poszukiwania kolejnego finansowania (jeśli to o nie chcesz opierać swój projekt, bo przecież nie musisz i często nie tędy droga :)).
RADA 8: Nie ignoruj głosów, pytań i wątpliwości otoczenia. Nie jesteś nieomylny, mimo że Twój projekt jest (rzekomo) genialny.
RADA 9: Unikaj wszelkich pomysłów na raje podatkowe.
RADA 10: Ustal wspólny cel z zespołem. I upewnij się, że jest taki sam dla Was wszystkich.
RADA 11: Balans jest niezbędny. Zaangażowanie na 200% nie musi być dobre, w szczególności w momencie gdy pojawia się kryzys i konieczność czerpania energii z rezerw (których nie ma…)
RADA 12: Projekt technologiczny realizuj „zwinnie”. Nie pakuj się w gigantyczne koszty na początku, póki nie potwierdzisz że są one faktycznie uzasadnione.

Zachęcamy do kontaktu z nami za pomocą Twittera (@mpospieszny, @antpawel), LinkedIn (Mateusz, Paweł) lub Facebooka (Mateusz, Paweł).

Dziękujemy za uwagę i zapraszamy do kolejnego odcinka już za 2 tygodnie. W audycji publikowanej 2 lutego, naszym gościem będzie Kamil Stanuch z Nearbox.it

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o kolejnych odcinkach na bieżąco, zostaw nam swój e-mail. Obiecujemy, że nie wyślemy żadnego spamu, dbamy o Twoją prywatność i Twoje dane.